如何从企业讲师转型成为自由讲师转型解析

      要明确自己的定位。你是擅长营销类的课，管理类的课？采购类的课？还是生产类的课？这些具体的课程，要和你过往的工作经验结合起来，你没干过营销，有胆量讲营销的课程吗？即便你一次有胆量，但如果把那这个课程作为你长期主打课程，你还有信心吗？在培训这行里，干一行业，才能讲一行，这是起码的规矩。

      要考虑清楚自己学员的群体。你是给老总上课？是给中层经理上课？还是给基层员工上课？你给那些人上课，又和你以前在企业从事工作的职位有关。你以前最多做到经理，凭什么给总经理级别的人上课呢？你定位在给员工上课方面，你的课程怎么能卖出高价格，你自己怎么可能有高课酬呢？你上的是生产或采购类的课程，面对的客户群又是中小企业，当然也卖不上价格了。以上是讲师的定位，这些定位又和讲师的职业经历结合了起来，所以做好手边事是最重要的。

 有了好产品后，你也不可能直接联系企业，做课程的销售呀。毕竟你所接触的客户群不广，而且你直接卖的话，不好谈价格，也不好走发票，现场服务这些都很麻烦。建议还是通过渠道，也就是培训公司销售为好，所以你要广泛地与培训公司建立联系。

       课酬分成的策略。刚开始时，尽量让渠道多一些利润，他们主推你的课程，然后再涨价，才比较符合逻辑。比较忌讳的是一开始定位很高，每个月上不了两天课，其余时间都在家，不也很无聊吗。

 个人品牌的建立。职业讲师只有在培训的“江湖”上，建立自己的品牌，才有长期的发展。所以是不是要有一些文章，一些书，参加一些论坛等。当然可以直接出来做自由讲师，也可以找一些公司来过度，比如我以前在竞越过度了大半年。可以自己做博客，建立圈子，开展博客营销。频繁在各大论坛上露面，发表免费分享，混个脸熟。在网络上到处发帖子，在每个培训类网站上注册，让别人处处看到。做搜索引擎排名，不过那可是要花钱的。有的出书，个别讲师的书是买来著名权的，只有书的题目有价值。还有的请助理，联系培训公司，建自己的销售网络。更有甚者，发垃圾邮件。俞亮是一名自由讲师。

     俞亮，中国汉族人，生于江苏苏州，现为自由讲师。俞亮师从美国职业发展专家Dr. Brian A. Schwartz，专注于组织与个人职业化提升。曾先后从事金融行业、互联网行业、管理咨询行业；一线销售出身，历任销售团队主管、培训讲师、运营总监等职位；拥有10年以上实战营销与团队管理经验，拥有8年以上企业管理咨询与培训经验。