刘绍桂走进《华商论见》畅谈大数据下的智慧企业

　　近日，云南滋蓝矿山机电设备有限公司董事长刘绍桂先生做客CCTV发现之旅频道《华商论见》栏目，与主持人余婷婷畅谈大数据下的智慧企业。

　　在谈到站在互联网+的风口上连猪都能飞起来这个比较有意思的话题时，刘绍桂认为传统制造链它以前走的就是传统销售模式，它制约了资金的使用使这个制造业不能够很好地去发展。因为传统销售都是361的付款方式，交货以后后期的款特别难收。这个企业没有资金到位，再去做好的产品或者是改进产品就特别困难了。所以电商它就是一次性的付款，改变了传统的这个销售模式。我觉得它是特别值得今天我们做这个制作业这方面特别要去靠拢的一个，我觉得要是真的是站在这个风口浪尖上能够改变一个行业的销售模式。

　　在问到企业转型到移动互联网需要有哪些准备时，刘绍桂说转变就是说还有一个行业里面都有它一个特性，你像我们转变这个它主要是生产厂家没变，用户还是不会变，只是它这个采购模式变了，这个商业模式变了，说白了就是他要是得到认可的话他不需要去烧很多钱，我们把平台做好以后就直接跟我以前的客户链接，像全国各大用户就是他主要是矿山、涵洞、饮水铁路这块。那我们基本上都有沿袭的以前的传统方式，只是现在做的去改变客户的链接，改变客户的那个体验、销售模式，重新把资源配合在一起起到一个指导性的一站式采购的平台。

　　谈及互联网泡沫问题，刘绍桂回答道我认为这个制造业在这个互联网上面这种模式才刚刚开始，前景非常远大，我倒是没看到这个机械行业在这块有多大的泡沫和风险，因为我们的用户是刚性的，也是就像全国的这些矿山设备他每年都是有刚性的需求，只要我们把这个平台打造得足够好，使用户能信赖，厂家做好自己的产品，他依赖我们这个平台去销售他的产品，他也节约了很多成本。其实这个东西它是一个很互利的平台，我相信这个平台现在，目前至少几年里面不会有泡沫出现。

　　当主持人问如何在同行业中脱颖而出时，刘绍桂说首先我们是从产品的结构，肯定是要选全国企业的很多的名优产品来聚合在一个平台上面，我们确定最终这个服务它也可以成为一种品牌。比如说别人依赖我的服务他就有个黏性的连接方法。发生什么问题他都打电话来询问你，其实服务到多少人以后就能回报多少，这个是肯定的。而且现在你像以前销售一个产品，可能是能维持一个企业，现在一个企业可能要做10个产品才能维持一个企业。

　　那么说这个利润和这些东西都是理性回归，不可能用那种天价的价格来运作这个市场，只能说理性。理性就是要把自己的企业做大做强以后再去服务多少人，来得到一些回报。

　　谈及未来规划，刘绍桂说我想的自己要做的事就是既然是我把这个中国机电设备商城已经搭建起来了，那我就要整合行业里面的资源优势，把产品尽量地要做到最大化，要让整个的矿产行业这块采购的物资都在我一个平台上能体现，用我那个O2O的模式把这个客户和那个制造商链接起来。下一个10年可能真正的目的是要做稳全国，乃至把我们产品销到全世界，让世界知道中国制造业以后发展的优势，要把我们的信息投放到全世界每一个用户。我们现在就是讲的用户就是终端客户，投到他们身上，让他们更好地使用我们中国做的很多开矿的设备。

　　本栏目制片人王磊说：未来硬件升级变化肯定还会带来我们行业，包括互联网+思维，包括我们使用方式习惯的一个改变。所以在这个社会里头唯一不变的就是变化。